Продукти Web3 часто стикаються з проблемою швидкого зростання користувачів, а потім їх швидкого відтоку, що зрештою призводить до провалу проекту. На відміну від традиційних галузей, ринок криптовалют має великий вплив на проекти Web3: у часи бика проекти процвітають, а в часи ведмедя багато проектів зникають. Ці провальні проекти часто стикаються зі стійким падінням цін на токени в період ведмедя, що призводить до знецінення стимулів і навіть шкодить інтересам користувачів, викликаючи серйозний відтік користувачів.
Зростання користувачів є довгостроковою метою продукту, основою є побудова системи між продуктом і користувачем, шляхом постійної ітерації для отримання частки ринку, досягнення постійного зростання масштабу та вартості користувачів. У 2022 році, крім додатків соціальних мереж, у більшості провідних децентралізованих додатків кількість активних адрес зменшилася.
Основні ідеї зростання користувачів Web3
Хоча цикли ринку криптовалют мають величезний вплив на зростання користувачів, підприємці не повинні бути обмежені макроекономічними факторами. Зростання користувачів спочатку має знайти сегмент ринку, що відповідає продукту, а не сліпо прагнути до всього великого ринку. Спочатку слід глибше працювати на єдиному ринку, досягнувши провідних позицій, а потім розглядати горизонтальне розширення. Для китайських підприємців відмова від китайськомовної спільноти та користувачів є нерозумною, адже це означає відмову від третини потенційної користувацької бази в усьому світі.
У розробці продуктів, мінімально життєздатний продукт (MVP) є дуже хорошою концепцією. Спочатку випустіть основні функції, що задовольняють ключові сценарії, а потім на основі зворотного зв'язку з ринку ітеративно оптимізуйте, врешті-решт сформувавши продукт, найбільш відповідний ринку. Розробникам слід уникати спроби створити ідеальний продукт з першого разу, і натомість зосередитися на вирішенні найбільш критичних проблем користувачів, спростити процес використання та побудувати MVP, що відповідає потребам ринку.
Виведення MVP на ринок - це стратегія "виходу на ринок" ( GTM ). Метою GTM є залучення та утримання користувачів, зазвичай дотримуючись "моделі воронки": від залучення нових користувачів на верхньому рівні до перетворення та утримання на нижньому - це процес зменшення кількості користувачів. GTM у Web3 є більш різноманітним, спільнота є унікальним пулом для зростання користувачів. Проекти Web3 часто використовують токенне стимулювання спільноти та розробляють програми рекомендацій, які заохочують старих користувачів залучати нових.
Продуктова ринкова відповідність(PMF)
Знайти правильну ринкову позицію та задовольнити реальні потреби є ключем до успіху продукту. Розробники повинні задуматися: чому потрібно створювати цей продукт? Чи зможе він задовольнити ринкові потреби? Чому потрібно робити це зараз, а не пізніше? За статистикою, відсутність ринкового попиту є головною причиною провалу стартапів, набагато перевищуючи витрати коштів і проблеми в команді. Тому на етапі планування продукту необхідно провести ринкове дослідження, щоб уникнути суб'єктивних суджень.
Пошук PMF є циклічним процесом:
Забезпечити цільову аудиторію, виявити незадоволені потреби. Через сегментацію великого ринку визначити цільову аудиторію, створити профіль користувача та проаналізувати потреби. Основна увага на ринкові можливості, які ще не були добре задоволені.
Розробити продуктову стратегію, визначити ціннісну пропозицію, підкреслити відмінності та конкурентні переваги. Чітко визначити, які основні потреби продукт має задовольнити, які у нього унікальні функції, як виграти в конкуренції.
Вибраний набір функцій MVP, завершення тестування потреб користувачів. Після визначення необхідних функцій MVP, провести повне тестування серед цільової аудиторії, зібрати відгуки та відповідно внести корекції та ітерації, поки продукт не стане високосумісним з ринком.
Мінімально життєздатний продукт ( MVP )
Концепція MVP полягає в розробці придатного продукту, який може продемонструвати основні інноваційні моменти, з мінімальними витратами та в найкоротші терміни. Це допомагає швидко перевірити ідеї, уникнути витрат на неосновні функції. MVP не прагне до досконалості, мета полягає в тому, щоб якомога швидше вивести продукт на ринок для перевірки життєздатності та постійно коригувати напрямок на основі відгуків ринку.
При розробці MVP слід звернути увагу на:
Складові елементи продукту
Які проблеми може вирішити
Майбутній план ітерацій
Основна цінність продукту
Розробка MVP вимагає здатності спростити складне, визначити основні функції навколо базових потреб, спочатку реалізувати ключові етапи, а потім вдосконалити деталі та допоміжні функції. Це також здатність тримати ритм бізнесу, впроваджуючи потрібні функції в належний час.
Вихід на ринок(GTM)стратегія
GTM Web3 не тільки має залучати користувачів, а й управляти різноманітною "спільнотою". Спільнота включає в себе користувачів, розробників, інвесторів та партнерів та інших зацікавлених сторін. Багато проектів Web3 дотримуються принципів "спільнота на першому місці" або "лідерство спільноти". Лише постійно задовольняючи потреби користувачів, можна створити спільноту з високою залученістю та високою якістю.
Токени винагороди, які часто використовуються у Web3 проєктах, вирішують проблему холодного старту, а не традиційні маркетингові методи. Винагороджуючи внесок ранніх користувачів, можна залучити більше нових користувачів. Внесок ранніх користувачів Web3 у спільноту часто є важливішим, ніж традиційні канали.
Основні моменти стратегії GTM:
Отримання нових користувачів: завдання-орієнтовані аерозливи є важливими засобами, що дозволяють через платформу Web3 публікувати завдання, які залучають користувачів до взаємодії з продуктом.
Підвищення активності та рівня утримання: лише завдяки токенам недостатньо для збільшення залученості користувачів, потрібно постійно оптимізувати продукт, проводити комунальні заходи, такі як AMA тощо.
Рекомендації та саморозповсюдження: розробка механізмів стимулювання для заохочення існуючих користувачів ділитися продуктом, що може включати токенний винагороди та фізичні подарунки. Аналіз даних поведінки користувачів для оптимізації операційних стратегій.
Рекомендаційна програма може перетворити рекламні витрати на винагороди за рекомендації для старих користувачів та винагороди за реєстрацію для нових користувачів, ефективно знижуючи витрати на залучення клієнтів.
Отже, залучення нових користувачів є вхідною точкою трафіку, підвищення утримання залежить від цінності продукту, а рекомендації та розповсюдження розширюють силу спільноти. Ці кроки в кінцевому підсумку спрямовані на досягнення масштабованого прибутку. Згідно з даними 2022 року, різні типи децентралізованих додатків мають значні відмінності в прибутковості, тому розробники повинні розробити відповідну стратегію зростання користувачів відповідно до свого позиціонування.
Переглянути оригінал
Ця сторінка може містити контент третіх осіб, який надається виключно в інформаційних цілях (не в якості запевнень/гарантій) і не повинен розглядатися як схвалення його поглядів компанією Gate, а також як фінансова або професійна консультація. Див. Застереження для отримання детальної інформації.
Три кроки зростання користувачів Web3: Повний аналіз PMF, MVP та GTM стратегій
Обговорення стратегій зростання користувачів Web3
Продукти Web3 часто стикаються з проблемою швидкого зростання користувачів, а потім їх швидкого відтоку, що зрештою призводить до провалу проекту. На відміну від традиційних галузей, ринок криптовалют має великий вплив на проекти Web3: у часи бика проекти процвітають, а в часи ведмедя багато проектів зникають. Ці провальні проекти часто стикаються зі стійким падінням цін на токени в період ведмедя, що призводить до знецінення стимулів і навіть шкодить інтересам користувачів, викликаючи серйозний відтік користувачів.
Зростання користувачів є довгостроковою метою продукту, основою є побудова системи між продуктом і користувачем, шляхом постійної ітерації для отримання частки ринку, досягнення постійного зростання масштабу та вартості користувачів. У 2022 році, крім додатків соціальних мереж, у більшості провідних децентралізованих додатків кількість активних адрес зменшилася.
Основні ідеї зростання користувачів Web3
Хоча цикли ринку криптовалют мають величезний вплив на зростання користувачів, підприємці не повинні бути обмежені макроекономічними факторами. Зростання користувачів спочатку має знайти сегмент ринку, що відповідає продукту, а не сліпо прагнути до всього великого ринку. Спочатку слід глибше працювати на єдиному ринку, досягнувши провідних позицій, а потім розглядати горизонтальне розширення. Для китайських підприємців відмова від китайськомовної спільноти та користувачів є нерозумною, адже це означає відмову від третини потенційної користувацької бази в усьому світі.
У розробці продуктів, мінімально життєздатний продукт (MVP) є дуже хорошою концепцією. Спочатку випустіть основні функції, що задовольняють ключові сценарії, а потім на основі зворотного зв'язку з ринку ітеративно оптимізуйте, врешті-решт сформувавши продукт, найбільш відповідний ринку. Розробникам слід уникати спроби створити ідеальний продукт з першого разу, і натомість зосередитися на вирішенні найбільш критичних проблем користувачів, спростити процес використання та побудувати MVP, що відповідає потребам ринку.
Виведення MVP на ринок - це стратегія "виходу на ринок" ( GTM ). Метою GTM є залучення та утримання користувачів, зазвичай дотримуючись "моделі воронки": від залучення нових користувачів на верхньому рівні до перетворення та утримання на нижньому - це процес зменшення кількості користувачів. GTM у Web3 є більш різноманітним, спільнота є унікальним пулом для зростання користувачів. Проекти Web3 часто використовують токенне стимулювання спільноти та розробляють програми рекомендацій, які заохочують старих користувачів залучати нових.
Продуктова ринкова відповідність(PMF)
Знайти правильну ринкову позицію та задовольнити реальні потреби є ключем до успіху продукту. Розробники повинні задуматися: чому потрібно створювати цей продукт? Чи зможе він задовольнити ринкові потреби? Чому потрібно робити це зараз, а не пізніше? За статистикою, відсутність ринкового попиту є головною причиною провалу стартапів, набагато перевищуючи витрати коштів і проблеми в команді. Тому на етапі планування продукту необхідно провести ринкове дослідження, щоб уникнути суб'єктивних суджень.
Пошук PMF є циклічним процесом:
Забезпечити цільову аудиторію, виявити незадоволені потреби. Через сегментацію великого ринку визначити цільову аудиторію, створити профіль користувача та проаналізувати потреби. Основна увага на ринкові можливості, які ще не були добре задоволені.
Розробити продуктову стратегію, визначити ціннісну пропозицію, підкреслити відмінності та конкурентні переваги. Чітко визначити, які основні потреби продукт має задовольнити, які у нього унікальні функції, як виграти в конкуренції.
Вибраний набір функцій MVP, завершення тестування потреб користувачів. Після визначення необхідних функцій MVP, провести повне тестування серед цільової аудиторії, зібрати відгуки та відповідно внести корекції та ітерації, поки продукт не стане високосумісним з ринком.
Мінімально життєздатний продукт ( MVP )
Концепція MVP полягає в розробці придатного продукту, який може продемонструвати основні інноваційні моменти, з мінімальними витратами та в найкоротші терміни. Це допомагає швидко перевірити ідеї, уникнути витрат на неосновні функції. MVP не прагне до досконалості, мета полягає в тому, щоб якомога швидше вивести продукт на ринок для перевірки життєздатності та постійно коригувати напрямок на основі відгуків ринку.
При розробці MVP слід звернути увагу на:
Розробка MVP вимагає здатності спростити складне, визначити основні функції навколо базових потреб, спочатку реалізувати ключові етапи, а потім вдосконалити деталі та допоміжні функції. Це також здатність тримати ритм бізнесу, впроваджуючи потрібні функції в належний час.
Вихід на ринок(GTM)стратегія
GTM Web3 не тільки має залучати користувачів, а й управляти різноманітною "спільнотою". Спільнота включає в себе користувачів, розробників, інвесторів та партнерів та інших зацікавлених сторін. Багато проектів Web3 дотримуються принципів "спільнота на першому місці" або "лідерство спільноти". Лише постійно задовольняючи потреби користувачів, можна створити спільноту з високою залученістю та високою якістю.
Токени винагороди, які часто використовуються у Web3 проєктах, вирішують проблему холодного старту, а не традиційні маркетингові методи. Винагороджуючи внесок ранніх користувачів, можна залучити більше нових користувачів. Внесок ранніх користувачів Web3 у спільноту часто є важливішим, ніж традиційні канали.
Основні моменти стратегії GTM:
Отримання нових користувачів: завдання-орієнтовані аерозливи є важливими засобами, що дозволяють через платформу Web3 публікувати завдання, які залучають користувачів до взаємодії з продуктом.
Підвищення активності та рівня утримання: лише завдяки токенам недостатньо для збільшення залученості користувачів, потрібно постійно оптимізувати продукт, проводити комунальні заходи, такі як AMA тощо.
Рекомендації та саморозповсюдження: розробка механізмів стимулювання для заохочення існуючих користувачів ділитися продуктом, що може включати токенний винагороди та фізичні подарунки. Аналіз даних поведінки користувачів для оптимізації операційних стратегій.
Рекомендаційна програма може перетворити рекламні витрати на винагороди за рекомендації для старих користувачів та винагороди за реєстрацію для нових користувачів, ефективно знижуючи витрати на залучення клієнтів.
Отже, залучення нових користувачів є вхідною точкою трафіку, підвищення утримання залежить від цінності продукту, а рекомендації та розповсюдження розширюють силу спільноти. Ці кроки в кінцевому підсумку спрямовані на досягнення масштабованого прибутку. Згідно з даними 2022 року, різні типи децентралізованих додатків мають значні відмінності в прибутковості, тому розробники повинні розробити відповідну стратегію зростання користувачів відповідно до свого позиціонування.