Дослідження двосторонньої трансформації корпоративних послуг: баланс між ринками B та C

Ethereum як інфраструктура блокчейн-індустрії не повинна ігнорувати потреби звичайних користувачів. Ця точка зору викликала глибоке осмислення позиціонування на ринку корпоративних послуг. Хоча Ethereum є унікальною децентралізованою організацією, вона все ж потребує основної команди для розвитку. З цієї точки зору, ми можемо розглядати її як особливу форму "бізнесу" для аналізу.

Як працівники у сфері веб-підприємництва, ми повинні не тільки зосередитися на розробці продуктів, але й подумати про позиціонування та напрямок розвитку продуктів і бізнесу. Ось кілька думок щодо послуг для B- та C-кінець:

Важливість ринку C-端

На відміну від B-端 ринку, C-端 ринок має такі переваги:

1. Переваги масштабу: велика база користувачів на стороні C, величезний ринковий потенціал.
2. Інноваційний імпульс: Потреби кінцевих користувачів змінюються швидко, зворотний зв'язок швидкий, що сприяє швидкій ітерації та інноваціям продуктів.
3. Економічний ефект: Ринок кінцевих споживачів має мережевий ефект і ефект масштабу, що сприяє підвищенню вартості послуг та зниженню витрат.

Необхідність виходу підприємств B-класу на ринок C-класу

Хоча підприємства, які зосереджені на B-стороні послуг, мають стабільний грошовий потік і високі конкурентні бар'єри, тривале ігнорування C-сторони ринку може призвести до:

1. Ігнорування потреб кінцевих користувачів
2. Повільно реагує на зміни на ринку
3. В сфері швидких технологічних змін існує ризик бути знищеним.

Отже, підприємствам B-сторони необхідно розвивати бізнес C-сторони, щоб зберегти конкурентоспроможність на ринку та інноваційні можливості.

Успішний шлях трансформації підприємств

Перетворення підприємств має базуватися на існуючих перевагах. Ось два типових випадки:

1. Провалений випадок: одна відома інтернет-компанія, зазнавши невдачі на споживчому ринку, спробувала перейти на бізнес-ринок, але через брак професіоналізму та довіри на ринку не змогла досягти успіху.

2. Успішний випадок: один з гігантів електронної комерції, спираючись на накопичені технологічні можливості та репутацію на ринку C, успішно увійшов на ринок хмарних обчислень B.

Ключ до успішної трансформації полягає в досягненні успіху в існуючій сфері та застосуванні накопичених переваг на новому ринку.

Висновок

Незалежно від того, чи йдеться про перехід з B-кінця на C-кінець, чи з C-кінця на B-кінець, підприємства повинні зберігати чутливість до потреб користувачів. Важливість C-кінцевого ринку не можна ігнорувати, адже він є ключем до формування замкнутого циклу вартості технологій, продуктів та комерціалізації. Лише справжнє орієнтування на користувачів при створенні продуктів дозволяє зберігати конкурентоспроможність на швидкоплинному ринку.

У сучасну епоху цифрової економіки підприємства повинні знайти баланс між B-стороннім і C-стороннім ринками для досягнення сталого розвитку. Об'єднуючи переваги обох ринків, підприємства можуть створити більш стійкі та інноваційні бізнес-моделі.