Estrategias para el crecimiento de usuarios en Web3
Los productos de Web3 a menudo enfrentan el problema de un rápido crecimiento de usuarios seguido de una rápida pérdida, lo que finalmente lleva al fracaso del proyecto. A diferencia de las industrias tradicionales, el mercado de criptomonedas tiene un gran impacto en los proyectos de Web3; en un mercado alcista, los proyectos prosperan, mientras que en un mercado bajista, muchos proyectos desaparecen. Estos proyectos fallidos a menudo experimentan una caída continua en el precio de los tokens durante el mercado bajista, lo que provoca que los incentivos fallen e incluso perjudican los intereses de los usuarios, causando una grave pérdida de usuarios.
El crecimiento de usuarios es el objetivo a largo plazo del producto, y el núcleo es construir un sistema entre el producto y los usuarios, obteniendo cuota de mercado a través de iteraciones continuas, logrando un crecimiento sostenido en la escala y valor de los usuarios. En 2022, a excepción de las aplicaciones de redes sociales, la mayoría de las aplicaciones descentralizadas de primer nivel experimentaron una disminución notable en el número de direcciones activas.
Idea básica para el crecimiento de usuarios de Web3
Aunque el ciclo del mercado de criptomonedas tiene un gran impacto en el crecimiento de usuarios, los emprendedores no deben estar atados por factores macroeconómicos. El crecimiento de usuarios debe comenzar por encontrar un mercado objetivo que se alinee con el producto, en lugar de perseguir ciegamente todo el gran mercado. Se debe profundizar primero en un solo mercado y, una vez que se haya logrado una posición de liderazgo, considerar la expansión horizontal. Para los emprendedores chinos, renunciar a la comunidad y a los usuarios de habla china no es sabio, ya que equivale a renunciar a un tercio del potencial grupo de usuarios global.
En el desarrollo de productos, el producto mínimo viable ( MVP ) es una gran idea. Primero, lanzar funciones básicas que satisfacen los escenarios clave, y luego iterar y optimizar según los comentarios del mercado, para finalmente formar el producto más adecuado para el mercado. Los desarrolladores deben evitar intentar desarrollar un producto perfecto de una sola vez, y deben enfocarse en resolver los problemas más críticos de los usuarios, simplificar el proceso de uso y construir un MVP que cumpla con las necesidades del mercado.
Llevar el MVP al mercado es la estrategia de "ir al mercado" ( GTM ). El objetivo de GTM es adquirir y retener usuarios, y generalmente sigue el "modelo de embudo": desde la parte superior para atraer nuevos hasta la parte inferior para convertir y retener, siendo un proceso de reducción en la cantidad de usuarios. El GTM de Web3 es más rico que el de Web2 tradicional, la comunidad es un único reservorio de flujo de crecimiento de usuarios. Los proyectos de Web3 suelen incentivar a la comunidad mediante tokens y diseñar planes de recomendación para alentar a los usuarios antiguos a referir nuevos usuarios.
Ajuste del mercado del producto(PMF)
Encontrar la posición correcta en el mercado y satisfacer necesidades reales es clave para el éxito del producto. Los desarrolladores deben reflexionar: ¿por qué hacer este producto? ¿Puede satisfacer la demanda del mercado? ¿Por qué hacerlo ahora y no más tarde? Según estadísticas, la falta de demanda en el mercado es la principal razón por la cual los proyectos de emprendimiento fracasan, superando con creces el agotamiento de fondos y los problemas de equipo. Por lo tanto, en la fase de planificación del producto, se debe realizar una buena investigación de mercado para evitar suposiciones subjetivas.
Buscar PMF es un proceso de iteración cíclica:
Bloquear el grupo de usuarios objetivo, descubrir necesidades no satisfechas. Identificar el grupo de usuarios objetivo mediante la segmentación del gran mercado, establecer perfiles de usuario y analizar necesidades. Enfocarse en oportunidades de mercado que aún no están bien atendidas.
Establecer la estrategia del producto, definir la propuesta de valor, resaltar la diferenciación y la ventaja competitiva. Aclarar qué necesidades básicas debe satisfacer el producto, qué funciones únicas tiene y cómo destacarse en la competencia.
Conjunto de funciones MVP seleccionadas, completar las pruebas de requisitos de los usuarios. Una vez determinadas las funciones necesarias del MVP, probar exhaustivamente en el grupo de usuarios objetivo, recopilar comentarios y ajustar las iteraciones en consecuencia, hasta que el producto coincida en gran medida con el mercado.
Producto Mínimo Viable(MVP)
La filosofía MVP consiste en desarrollar un producto utilizable que pueda mostrar los puntos de innovación clave con el menor costo y en el menor tiempo posible. Esto ayuda a validar rápidamente las ideas y a evitar gastar demasiados recursos en funciones no esenciales. MVP no persigue la perfección; su objetivo es lanzarse al mercado lo más rápido posible para probar su viabilidad, corrigiendo continuamente la dirección a través de la retroalimentación del mercado.
Al desarrollar un MVP, se debe prestar atención a:
Elementos constitutivos del producto
¿Qué problemas puede resolver?
Plan de iteración futura
El valor central del producto
El desarrollo de MVP requiere la capacidad de simplificar lo complejo, definiendo las funciones fundamentales en torno a las necesidades básicas, primero enfocándose en la ruta crítica y luego perfeccionando los detalles y funciones auxiliares. Esta también es la capacidad de captar el ritmo del negocio, lanzando las funciones adecuadas en el momento oportuno.
Hacia el mercado(GTM)estrategia
El GTM de Web3 no solo debe adquirir usuarios, sino también gestionar una rica "comunidad". La comunidad incluye a los usuarios, desarrolladores, inversores y otros interesados. Muchos proyectos de Web3 siguen el principio de "comunidad primero" o "comunidad liderada". Solo al satisfacer continuamente las necesidades de los usuarios se puede construir una comunidad de alta participación y alta calidad.
Los proyectos de Web3 suelen utilizar tokens de recompensa para resolver problemas de arranque en frío, en lugar de métodos de marketing tradicionales. Recompensar las contribuciones de los primeros usuarios puede atraer a más usuarios nuevos. Las contribuciones de los primeros usuarios de Web3 suelen ser más importantes para la comunidad que los canales tradicionales.
Puntos clave de la estrategia GTM:
Obtener nuevos usuarios: las campañas de airdrop basadas en tareas son un medio importante, a través de plataformas de tareas Web3 para publicar tareas que guíen a los usuarios a participar en la interacción con el producto.
Aumentar la actividad y la tasa de retención: depender únicamente de los incentivos de tokens no es suficiente para aumentar la lealtad del usuario, es necesario optimizar continuamente la experiencia del producto y organizar actividades comunitarias como AMA, etc.
Promoción y auto-difusión: diseñar mecanismos de incentivo para animar a los usuarios existentes a compartir el producto, lo que puede incluir recompensas en tokens y regalos físicos. Analizar los datos de comportamiento de los usuarios para optimizar las estrategias operativas.
El programa de recomendación puede convertir los costos publicitarios en recompensas para usuarios antiguos que recomiendan y recompensas para nuevos usuarios que se registran, lo que reduce efectivamente el costo de adquisición de clientes.
En resumen, adquirir nuevos usuarios es la entrada de tráfico, mejorar la retención depende del valor del producto, y la recomendación y difusión amplifican el poder de la comunidad. Todos estos pasos están destinados a lograr la rentabilidad escalable. Según los datos de 2022, hay diferencias significativas en la capacidad de generación de ingresos de diferentes tipos de aplicaciones descentralizadas, por lo que los desarrolladores deben formular estrategias adecuadas de crecimiento de usuarios según su propia posición.
Ver originales
Esta página puede contener contenido de terceros, que se proporciona únicamente con fines informativos (sin garantías ni declaraciones) y no debe considerarse como un respaldo por parte de Gate a las opiniones expresadas ni como asesoramiento financiero o profesional. Consulte el Descargo de responsabilidad para obtener más detalles.
El crecimiento de usuarios de Web3 en tres pasos: Análisis completo de PMF, MVP y estrategias GTM
Estrategias para el crecimiento de usuarios en Web3
Los productos de Web3 a menudo enfrentan el problema de un rápido crecimiento de usuarios seguido de una rápida pérdida, lo que finalmente lleva al fracaso del proyecto. A diferencia de las industrias tradicionales, el mercado de criptomonedas tiene un gran impacto en los proyectos de Web3; en un mercado alcista, los proyectos prosperan, mientras que en un mercado bajista, muchos proyectos desaparecen. Estos proyectos fallidos a menudo experimentan una caída continua en el precio de los tokens durante el mercado bajista, lo que provoca que los incentivos fallen e incluso perjudican los intereses de los usuarios, causando una grave pérdida de usuarios.
El crecimiento de usuarios es el objetivo a largo plazo del producto, y el núcleo es construir un sistema entre el producto y los usuarios, obteniendo cuota de mercado a través de iteraciones continuas, logrando un crecimiento sostenido en la escala y valor de los usuarios. En 2022, a excepción de las aplicaciones de redes sociales, la mayoría de las aplicaciones descentralizadas de primer nivel experimentaron una disminución notable en el número de direcciones activas.
Idea básica para el crecimiento de usuarios de Web3
Aunque el ciclo del mercado de criptomonedas tiene un gran impacto en el crecimiento de usuarios, los emprendedores no deben estar atados por factores macroeconómicos. El crecimiento de usuarios debe comenzar por encontrar un mercado objetivo que se alinee con el producto, en lugar de perseguir ciegamente todo el gran mercado. Se debe profundizar primero en un solo mercado y, una vez que se haya logrado una posición de liderazgo, considerar la expansión horizontal. Para los emprendedores chinos, renunciar a la comunidad y a los usuarios de habla china no es sabio, ya que equivale a renunciar a un tercio del potencial grupo de usuarios global.
En el desarrollo de productos, el producto mínimo viable ( MVP ) es una gran idea. Primero, lanzar funciones básicas que satisfacen los escenarios clave, y luego iterar y optimizar según los comentarios del mercado, para finalmente formar el producto más adecuado para el mercado. Los desarrolladores deben evitar intentar desarrollar un producto perfecto de una sola vez, y deben enfocarse en resolver los problemas más críticos de los usuarios, simplificar el proceso de uso y construir un MVP que cumpla con las necesidades del mercado.
Llevar el MVP al mercado es la estrategia de "ir al mercado" ( GTM ). El objetivo de GTM es adquirir y retener usuarios, y generalmente sigue el "modelo de embudo": desde la parte superior para atraer nuevos hasta la parte inferior para convertir y retener, siendo un proceso de reducción en la cantidad de usuarios. El GTM de Web3 es más rico que el de Web2 tradicional, la comunidad es un único reservorio de flujo de crecimiento de usuarios. Los proyectos de Web3 suelen incentivar a la comunidad mediante tokens y diseñar planes de recomendación para alentar a los usuarios antiguos a referir nuevos usuarios.
Ajuste del mercado del producto(PMF)
Encontrar la posición correcta en el mercado y satisfacer necesidades reales es clave para el éxito del producto. Los desarrolladores deben reflexionar: ¿por qué hacer este producto? ¿Puede satisfacer la demanda del mercado? ¿Por qué hacerlo ahora y no más tarde? Según estadísticas, la falta de demanda en el mercado es la principal razón por la cual los proyectos de emprendimiento fracasan, superando con creces el agotamiento de fondos y los problemas de equipo. Por lo tanto, en la fase de planificación del producto, se debe realizar una buena investigación de mercado para evitar suposiciones subjetivas.
Buscar PMF es un proceso de iteración cíclica:
Bloquear el grupo de usuarios objetivo, descubrir necesidades no satisfechas. Identificar el grupo de usuarios objetivo mediante la segmentación del gran mercado, establecer perfiles de usuario y analizar necesidades. Enfocarse en oportunidades de mercado que aún no están bien atendidas.
Establecer la estrategia del producto, definir la propuesta de valor, resaltar la diferenciación y la ventaja competitiva. Aclarar qué necesidades básicas debe satisfacer el producto, qué funciones únicas tiene y cómo destacarse en la competencia.
Conjunto de funciones MVP seleccionadas, completar las pruebas de requisitos de los usuarios. Una vez determinadas las funciones necesarias del MVP, probar exhaustivamente en el grupo de usuarios objetivo, recopilar comentarios y ajustar las iteraciones en consecuencia, hasta que el producto coincida en gran medida con el mercado.
Producto Mínimo Viable(MVP)
La filosofía MVP consiste en desarrollar un producto utilizable que pueda mostrar los puntos de innovación clave con el menor costo y en el menor tiempo posible. Esto ayuda a validar rápidamente las ideas y a evitar gastar demasiados recursos en funciones no esenciales. MVP no persigue la perfección; su objetivo es lanzarse al mercado lo más rápido posible para probar su viabilidad, corrigiendo continuamente la dirección a través de la retroalimentación del mercado.
Al desarrollar un MVP, se debe prestar atención a:
El desarrollo de MVP requiere la capacidad de simplificar lo complejo, definiendo las funciones fundamentales en torno a las necesidades básicas, primero enfocándose en la ruta crítica y luego perfeccionando los detalles y funciones auxiliares. Esta también es la capacidad de captar el ritmo del negocio, lanzando las funciones adecuadas en el momento oportuno.
Hacia el mercado(GTM)estrategia
El GTM de Web3 no solo debe adquirir usuarios, sino también gestionar una rica "comunidad". La comunidad incluye a los usuarios, desarrolladores, inversores y otros interesados. Muchos proyectos de Web3 siguen el principio de "comunidad primero" o "comunidad liderada". Solo al satisfacer continuamente las necesidades de los usuarios se puede construir una comunidad de alta participación y alta calidad.
Los proyectos de Web3 suelen utilizar tokens de recompensa para resolver problemas de arranque en frío, en lugar de métodos de marketing tradicionales. Recompensar las contribuciones de los primeros usuarios puede atraer a más usuarios nuevos. Las contribuciones de los primeros usuarios de Web3 suelen ser más importantes para la comunidad que los canales tradicionales.
Puntos clave de la estrategia GTM:
Obtener nuevos usuarios: las campañas de airdrop basadas en tareas son un medio importante, a través de plataformas de tareas Web3 para publicar tareas que guíen a los usuarios a participar en la interacción con el producto.
Aumentar la actividad y la tasa de retención: depender únicamente de los incentivos de tokens no es suficiente para aumentar la lealtad del usuario, es necesario optimizar continuamente la experiencia del producto y organizar actividades comunitarias como AMA, etc.
Promoción y auto-difusión: diseñar mecanismos de incentivo para animar a los usuarios existentes a compartir el producto, lo que puede incluir recompensas en tokens y regalos físicos. Analizar los datos de comportamiento de los usuarios para optimizar las estrategias operativas.
El programa de recomendación puede convertir los costos publicitarios en recompensas para usuarios antiguos que recomiendan y recompensas para nuevos usuarios que se registran, lo que reduce efectivamente el costo de adquisición de clientes.
En resumen, adquirir nuevos usuarios es la entrada de tráfico, mejorar la retención depende del valor del producto, y la recomendación y difusión amplifican el poder de la comunidad. Todos estos pasos están destinados a lograr la rentabilidad escalable. Según los datos de 2022, hay diferencias significativas en la capacidad de generación de ingresos de diferentes tipos de aplicaciones descentralizadas, por lo que los desarrolladores deben formular estrategias adecuadas de crecimiento de usuarios según su propia posición.